Entreprises de plus de 10 salariés

Chantiers de gros œuvre : alimenter un carnet de commandes

Pour une entreprise de gros œuvre, le problème n'est pas de trouver un chantier. C'est d'avoir, à trois ou six mois, assez d'affaires qualifiées pour ne pas désorganiser ses équipes. Une opportunité isolée ne résout pas ce problème ; une visibilité régulière sur le flux d'opérations le résout.

ValidBTP détecte des projets privés à partir des autorisations d’urbanisme et identifie des entreprises titulaires de marchés publics de travaux déjà attribués à prospecter. Une attribution ne prouve pas un besoin de sous-traitance : celui-ci reste à vérifier auprès du titulaire. Il s’agit de prospecter après l’attribution, pas de répondre à une consultation ouverte.

Le volume, lui, est dans la construction neuve, qui représente l’essentiel des autorisations détectées. Le département le mieux fourni de notre base est la Vendée : les chantiers de gros œuvre du 85 y font l’objet d’une page dédiée.

Changement d'échelle

Au-delà de dix salariés, la prospection change de nature

Un artisan maçon prospecte pour occuper la semaine suivante. Une entreprise de gros œuvre prospecte pour ne pas avoir de trou dans son planning dans quatre mois, et un trou dans le planning d'une équipe de maçons coûte infiniment plus cher qu'une affaire perdue.

L'horizon

Trois à six mois, pas trois semaines. Un permis délivré aujourd'hui correspond souvent à un démarrage dans ce créneau : c'est exactement la fenêtre où une consultation se prépare, et où votre nom doit déjà être connu du maître d'ouvrage.

L'interlocuteur

Rarement un particulier. Promoteur, lotisseur, contractant général, bailleur, ou entreprise générale titulaire d'un marché. Ces interlocuteurs reviennent d'une opération à l'autre : un contact réussi vaut plusieurs affaires, ce qui n'est presque jamais le cas chez le particulier.

Le tri

Le volume de permis n'est pas un problème, c'est une nuisance. Sans critères de dimensionnement, une liste mensuelle est illisible. Il faut pouvoir écarter d'emblée tout ce qui est sous votre seuil d'intervention, et ne regarder que ce qui mobilise réellement une équipe.

Trois critères

Dimensionner une affaire avant de la qualifier

L'indice d'opportunité d'une construction neuve se calcule sur trois informations déclarées dans l'autorisation d'urbanisme. Ce sont celles qui décident si une opération est à votre échelle, et ce sont aussi, volontairement, celles que vous utilisez déjà pour estimer un chantier.

Critères de dimensionnement d'un chantier de gros œuvre dans ValidBTP
CritèrePaliersCe qu'il vous dit
Surface de plancher créée100 m², 150 m², 200 m²Le premier discriminant d'une affaire de gros œuvre. Sous 100 m², on est sur de la maison individuelle ou de l'extension ; au-delà de 200 m², sur une opération qui mobilise une équipe plusieurs semaines. Les trois paliers sont ceux du filtre « surface minimale » du tableau de bord, pas une échelle inventée pour la démonstration.
Nombre de logements créés1, 2 et plus, 5 et plusLe passage à cinq logements marque l'entrée dans le petit collectif, donc un autre interlocuteur : promoteur ou lotisseur plutôt que particulier, et un marché découpé en lots avec un calendrier contractuel. C'est la frontière qui change la nature de votre réponse commerciale.
Type de logement principalIndividuel, individuel groupé, collectifDéclaré dans l'autorisation d'urbanisme. Un lotissement de maisons groupées et un immeuble collectif de même surface ne demandent ni les mêmes moyens de levage, ni le même phasage, ni la même structure de prix.

Pourquoi un indice distinct pour la construction neuve

Noter une construction neuve sur son étiquette énergétique ou son isolation n'a aucun sens : le bâtiment n'existe pas encore, et ces axes sont structurellement absents. Appliquer malgré tout la grille de la rénovation produirait des indices d’opportunité faibles sur les plus grosses opérations, exactement l'inverse de ce qu'il faut à une entreprise de gros œuvre. ValidBTP calcule donc deux indices séparés, et choisit celui qui correspond à la nature déclarée du projet.

Trois gisements

D'où viennent les affaires de gros œuvre

La plupart des outils de prospection n'en couvrent qu'un. Les trois ne s'adressent pourtant ni aux mêmes interlocuteurs, ni au même moment du cycle.

Maîtrise d'ouvrage privée : les permis de construire

Chaque autorisation d'urbanisme délivrée décrit une opération à venir : surface créée, nombre et type de logements, commune, mois de prise en compte administrative. Pour une entreprise de gros œuvre, c'est le signal le plus précoce accessible publiquement, plusieurs mois avant qu'un appel d'offres privé ne circule, et avant que le maître d'ouvrage n'ait arrêté sa liste d'entreprises consultées.

Prospecter avec les permis de construire

Sous-traitance : les titulaires de marchés publics

Une entreprise qui vient de remporter un marché public de bâtiment cherche des sous-traitants, et elle les cherche à ce moment-là précisément. ValidBTP recense les avis d'attribution et vous donne le titulaire, l'objet et le montant du marché, de quoi prospecter un donneur d'ordre au moment où son besoin est réel, plutôt que d'envoyer une plaquette au hasard.

Avis d'attribution de marchés publics

Marchés privés et donneurs d'ordre récurrents

Promoteurs, lotisseurs, bailleurs, contractants généraux : ce sont eux qui alimentent un carnet de commandes année après année, et non le particulier. Les repérer passe par l'observation de leurs opérations successives, commune par commune, exactement ce que la donnée d'urbanisme permet de reconstituer.

Trouver des donneurs d'ordre

Données réelles

Des opérations récentes, extraites de la base

Autorisations des douze derniers mois, volontairement anonymisées : commune, nature des travaux, tranche de surface et indice d'opportunité. Jamais d'adresse, de coordonnée ni de parcelle, l'adresse exacte n'apparaît qu'une fois la fiche débloquée.

RIVES-DU-LOIR-EN-ANJOUDépartement 49

Construction neuve

Surface créée
400 à 450 m²
Permis accordé
juillet 2026

83/100indice d'opportunité

SALON-DE-PROVENCEDépartement 13

Construction neuve

Surface créée
4 100 à 4 150 m²
Permis accordé
juillet 2026

100/100indice d'opportunité

COGNACDépartement 16

Construction neuve

Surface créée
Moins de 50 m²
Permis accordé
juin 2026

67/100indice d'opportunité

LAVAURDépartement 81

Construction neuve

Surface créée
1 600 à 1 650 m²
Permis accordé
juin 2026

88/100indice d'opportunité

PLOUGONVELINDépartement 29

Extension

Surface créée
Moins de 50 m²
Permis accordé
juillet 2026

75/100indice d'opportunité

JOUÉ-LÈS-TOURSDépartement 37

Construction neuve

Surface créée
3 100 à 3 150 m²
Permis accordé
juillet 2026

100/100indice d'opportunité

HOUILLESDépartement 78

Extension

Surface créée
150 à 200 m²
Permis accordé
janvier 2026

77/100indice d'opportunité

CHÂTEAUROUXDépartement 36

Extension

Surface créée
100 à 150 m²
Permis accordé
août 2026

60/100indice d'opportunité

Aperçu simplifié

Dans ValidBTP, la fiche chantier va bien au-delà de cette carte : adresse précise après déblocage, informations détaillées sur le projet et le bâtiment lorsqu’elles sont disponibles, indice et analyse d’opportunité, signaux commerciaux et métiers concernés, puis outils de préparation commerciale selon votre accès.

Ce que ValidBTP apporte

Du fichier public à un carnet de commandes alimenté

Les données d'autorisation d'urbanisme sont publiques et gratuites, voir les quatre façons de les consulter sans rien payer. Ce qui coûte, c'est de les rendre utilisables : les collecter chaque mois, géocoder les adresses, écarter les doublons, croiser avec le diagnostic énergétique, puis trier selon un métier et une zone. ValidBTP prend en charge ce travail et vous livre une sélection, pas un fichier.

  • Vous arrêtez de chercher

    Plus de fichiers publics à télécharger, d'adresses à nettoyer ni de géocodage à faire ligne à ligne. Le temps que vous passiez à constituer une liste, vous le passez à appeler des porteurs de projet.

  • Un filtrage à vos critères

    Vos métiers et vos départements d'intervention définissent ce que vous voyez. Vous affinez ensuite par nature de travaux, surface, étiquette énergétique et ancienneté du permis : la sélection est la vôtre, pas un flux générique.

  • Un email chaque semaine, sur vos chantiers de gros œuvre

    Un seul envoi hebdomadaire, avec les projets qui correspondent à votre métier et à votre zone, classés par indice de pertinence. Un même chantier ne vous est jamais signalé deux fois : la liste de la semaine est un vrai nouvel apport, pas un rappel du stock.

  • Un courrier commercial prêt à envoyer

    Depuis une fiche débloquée, le courrier de prospection est rédigé à partir du contexte réel du chantier, personnalisable, puis téléchargeable en PDF. Vous n'avez plus la page blanche à affronter, seulement une relecture à faire.

  • Une base de devis assistée par IA

    Avec l'accès Pro, une trame de devis adaptée à votre métier et au contexte du chantier. Les prestations, les quantités et les prix restent sous votre validation : c'est une aide à la rédaction, jamais un chiffrage automatique.

  • Les donneurs d'ordre en plus

    Avec l'accès Pro, les entreprises titulaires de marchés publics de votre zone, pour la sous-traitance. Un second gisement, sur une donnée que les permis de construire ne contiennent pas.

Avec l'accès Pro, vous pouvez aussi demander à l'assistant : « Quelles constructions neuves de plus de 200 m² ont été accordées dans le 93 ? » Il cherche dans les chantiers détectés et vous dit pourquoi ils vous concernent. Réponses à vérifier sur la fiche.

Métiers proches, avec les mêmes sources et la même méthode : développer un carnet de commandes, la maçonnerie, le terrassement et la sous-traitance.

Par département, avec les chantiers récents de la zone : Bordeaux et la Gironde, Lille et le Nord, Lyon et le Rhône, Marseille et les Bouches-du-Rhône, Toulouse et la Haute-Garonne et Nantes et la Loire-Atlantique.

Paiement à l'usage

7,50 €

par fiche débloquée, sans abonnement

Le bon choix si vous avez repéré un projet précis et que vous ne voulez que celui-là. La fiche détaillée est incluse, et le courrier de prospection peut être généré depuis cette fiche.

Pour prospecter régulièrement

Accès Pro

59 € / mois

7 jours d'essai gratuit, carte requise

Chantiers illimités sur tous les départements, l'email hebdomadaire, la base de devis, les entreprises titulaires de marchés publics et l'assistant qui cherche vos chantiers quand vous posez la question (réponses à vérifier sur la fiche).

À 7,50 € la fiche, l'abonnement devient moins cher dès la huitième fiche débloquée dans le mois. En dessous de ce volume, prenez le paiement à l'usage.

Essayer 7 jours gratuitement

Puis 59 €/mois. Sans engagement, annulable à tout moment pendant l'essai. Aucun prélèvement avant la fin des 7 jours.

Questions fréquentes

En quoi la prospection d'une PME de gros œuvre diffère-t-elle de celle d'un artisan ?

Par l'horizon et par l'interlocuteur. Un artisan cherche le chantier du mois prochain et parle au propriétaire. Une entreprise de plus de dix salariés doit remplir un carnet de commandes à trois ou six mois pour ne pas désorganiser ses équipes, et son interlocuteur est le plus souvent un maître d'ouvrage professionnel ou un contractant général. L'opportunité isolée ne résout pas ce problème : seule une visibilité régulière sur le flux d'opérations le résout.

Comment savoir si une opération est à votre échelle avant de la qualifier ?

Par trois informations présentes dans l'autorisation d'urbanisme : la surface de plancher créée, le nombre de logements créés et le type de logement principal. ValidBTP les affiche et en tire un indice d'opportunité propre à la construction neuve, distinct de l'indice de rénovation utilisé pour les métiers de second œuvre. Une opération de cinq logements collectifs et une extension de 40 m² n'obtiennent donc pas le même indice d’opportunité, ce qui est précisément le but.

Les marchés publics sont-ils accessibles à une PME de gros œuvre ?

En direct, l'accès dépend de vos références, de vos capacités financières et de votre outillage administratif. En sous-traitance, la porte est bien plus large : le titulaire d'un marché a besoin de sous-traitants qualifiés, et c'est au moment de l'attribution que ce besoin est le plus vif. C'est pourquoi ValidBTP suit les avis d'attribution et vous donne le titulaire plutôt que l'avis d'appel d'offres, que tout le monde reçoit déjà.

Peut-on cibler plusieurs départements et plusieurs métiers ?

Oui. Les départements d'intervention et les métiers se cochent dans vos préférences, et l'email hebdomadaire couvre l'ensemble du périmètre. Une entreprise de gros œuvre coche fréquemment la maçonnerie et le terrassement, qui remontent des opérations largement communes.

Les données sont-elles exploitables en l'état par un conducteur de travaux ?

Chaque fiche débloquée porte l'adresse exacte, la commune, la nature déclarée des travaux, la surface créée, le nombre de logements et, quand l'information existe, l'étiquette énergétique et l'année de construction de l'existant. Ce n'est pas un dossier de consultation : c'est de quoi décider si l'affaire mérite un appel et préparer ce premier contact sans partir de rien.

Combien coûte l'accès pour une entreprise ?

59 € par mois pour l'accès Pro, avec 7 jours d'essai gratuit, sans engagement. À l'échelle d'une PME de plus de dix salariés, la question du prix ne se pose pas vraiment : c'est une fraction d'une journée de main-d'œuvre. La vraie question est la fiabilité de la donnée, et c'est pour cela que nous publions nos sources et nos limites plutôt que des promesses.

D'où viennent les données et quelles sont leurs limites ?

Elles proviennent des autorisations d'urbanisme publiées en open data par le service statistique du ministère, croisées avec le diagnostic de performance énergétique de l'ADEME et des données socio-économiques de zone. Les limites sont réelles et assumées : la publication accuse environ deux mois de décalage, les dates sont des dates de prise en compte administrative à la granularité du mois, et un permis accordé n'est jamais la garantie qu'un chantier démarre. Nous préférons l'écrire.

Les opérations de votre secteur, dimensionnées

Renseignez votre métier et vos départements d'intervention : vous recevez chaque semaine les opérations correspondantes, classées par indice, avec la surface créée et le nombre de logements.

7 jours d'essai gratuit, puis 59 € par mois sans engagement. Carte requise, aucun prélèvement avant 7 jours.