Deux sources, deux moments pour prendre contact
Une autorisation renseigne sur un projet. Une attribution renseigne sur une entreprise retenue pour réaliser des travaux. Ces informations ne disent donc pas la même chose et ne se travaillent pas avec le même message.
Qui prospecter selon le signal disponible ?
Projet privé
- Signal
- Autorisation d’urbanisme
- Qui prospecter ?
- Porteur du projet, après vérification de son rôle
- Stade
- Amont, calendrier à confirmer
Sous-traitance B2B
- Signal
- Marché public de travaux attribué
- Qui prospecter ?
- Entreprise titulaire du marché ou du lot
- Stade
- Post-attribution, besoin à qualifier
| Objectif | Signal | Qui prospecter ? | Stade |
|---|---|---|---|
| Projet privé | Autorisation d’urbanisme | Porteur du projet, après vérification de son rôle | Amont, calendrier à confirmer |
| Sous-traitance B2B | Marché public de travaux attribué | Entreprise titulaire du marché ou du lot | Post-attribution, besoin à qualifier |
L’intérêt de les réunir est de pouvoir préparer deux listes complémentaires, sans confondre une opération à étudier avec une demande commerciale déjà exprimée.
Projets privés : repérer avant de proposer
Le parcours est simple : autorisation d’urbanisme, projet détecté, qualification, puis porteur du projet à prospecter. La nature des travaux, la localisation et les dates disponibles vous aident à évaluer si votre métier peut être concerné. Une extension peut justifier l’examen d’un dossier par plusieurs corps d’état, sans prouver que leurs prestations restent à attribuer.
Consultez la fiche : quel est le projet, où se situe-t-il, quelles informations sont disponibles et quelles questions restent ouvertes ? L’indice d’opportunité aide à comparer les projets. Il ne mesure pas une probabilité de signature.
Pour approfondir cette première démarche, consultez le guide prospecter à partir des permis de construire.
Marchés attribués : identifier une entreprise à prospecter
Le second parcours commence après la décision d’attribution : marché attribué, titulaire identifié, correspondance métier et département, puis entreprise à prospecter. Votre interlocuteur est l’entreprise qui a remporté les travaux, et non l’acheteur public auquel vous adresseriez une candidature.
Dans « Entreprises à prospecter en sous-traitance », examinez l’objet du marché, les dates et le rôle de l’entreprise. Les détails des titulaires sont accessibles avec un abonnement Pro payé confirmé, après l’essai et confirmation du premier paiement. Un aperçu ne donne pas les mêmes informations.
Un titulaire identifié peut avoir déjà constitué ses équipes. L’attribution n’atteste ni une recherche de sous-traitant ni un lot disponible. Pour choisir cette démarche en connaissance de cause, voyez comment prospecter après attribution sans répondre à l’appel d’offres.
Une méthode commune pour organiser vos recherches
- Définissez les métiers et départements dans lesquels vous pouvez réellement intervenir.
- Séparez les projets privés à qualifier des entreprises titulaires à étudier.
- Vérifiez les faits de chaque fiche : nature des travaux, dates, territoire et interlocuteur.
- Préparez une approche adaptée : proposer une prestation au porteur du projet ou présenter une compétence à une entreprise.
- Notez dans votre suivi commercial la réponse obtenue et la prochaine action utile.
Exemple de démarche, sans résultat promis : une entreprise de menuiserie dans le Val-d’Oise peut examiner des extensions privées et, séparément, des titulaires de travaux correspondant à son métier dans le 95. Elle ne présente pas les mêmes références ni la même proposition aux deux interlocuteurs.
Interroger les deux pistes avec l’Assistant IA
L’Assistant IA de l’application recherche des chantiers et des entreprises titulaires dans les données accessibles à votre compte. Vous pouvez préciser votre métier et votre secteur en langage naturel, puis ouvrir les fiches proposées. Pour les titulaires, la recherche porte sur un département, un métier et les périodes disponibles.
Il aide à cibler et à comprendre. La lecture de la fiche, la confirmation du besoin et la décision de contacter vous reviennent. Découvrez le périmètre de l’Assistant IA connecté aux opportunités.
Ce que ValidBTP ne fait pas
ValidBTP n’est pas un outil de réponse aux appels d’offres ouverts. Le volet commande publique décrit ici intervient après attribution : il ne recherche pas une consultation à candidater, ne gère pas le DCE et ne prépare pas un dossier administratif de réponse.
La plateforme ne fournit pas de chantiers garantis, de demandes de devis partagées ou de besoins de sous-traitance confirmés. Les données sources sont publiques ; elles ne sont pas exclusives. La valeur du service réside dans leur mise en relation, leur qualification et leur présentation pour guider votre travail commercial.
Choisir votre point de départ
Commencez par la piste cohérente avec votre activité : relation directe avec le porteur d’un projet privé, ou prestation pour une entreprise titulaire. Ajoutez la seconde lorsque vous pouvez lui consacrer un suivi sérieux. Réunir les deux dans un outil facilite la recherche, mais ne dispense pas de choisir les dossiers.
Pour comprendre le travail réalisé entre la publication d’une donnée et sa consultation dans ValidBTP, lisez Sitadel et BOAMP : des données publiques à la prospection.
Questions fréquentes
Peut-on suivre permis et titulaires dans le même outil ?
Oui. ValidBTP réunit des projets détectés à partir d’autorisations d’urbanisme et des entreprises titulaires de marchés publics de travaux déjà attribués. Les informations accessibles dépendent des droits du compte.
Faut-il répondre à un appel d’offres pour prospecter un titulaire ?
Non. Vous proposez vos services à une entreprise déjà retenue. Cette démarche commerciale distincte ne garantit ni un besoin ni un contrat de sous-traitance.